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发布时间:2011-07-12 21:42:55
 
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近些年,有效的物流管理被看做提高公司利润和竞争力的主要途径。到20世纪80年代末9[年代韧,客户服务被许多组织置于中心位置,甚至许多原先以营销理念为中心的组织也开始重穷审视客户导向的价值。以客户为中心的趋势今天仍在加强。

营销理念是一种营销管理哲学,它通过确定目标市场的需求和比竞争者更有效提供物品或服务来实现组织的目标G因此,市场营销是客户导向型的,认为商业存在的目的就是满足客户需求。物流与市场营销的3个要家-- 货架--

市场营销组合中的“4P”是指,公司要获得成功,就要在营销中整合恰当的产品(P20du“)、恰当的价格(Nce)、恰当的促销(Pm则6凹)及恰当的地点(P1队e)。物流在从恰当的地点获得产品这—点上起着尤其重要的作用。就像先前讨论的与效用的联系一样,产品或服务只有在客户需要的时间和地点提供给客户,才能使客户满意。因I—4总结了物流与营销组合的主要因素之间的成本权衡,  因此,组织在联系销所预测的需求与生产和物流时要采用系统方法。实现客户满意需要内部努力以及供应商、最终消费者的合作。-- 钢托盘--


同时,对组织的中心目标——实现长期利润最大化,或公共或非营利部门的资产的有效利用——的理解也很重要。就像图1—4表明的和以后要讲到的,做到这一点的一个主要途径是在可供选挥的方案中进行权衡,减小系统内的总的成本。--
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产品指客户通过购买所得到的效用。为了降低造价,管理者也许决定降低商品质量、减少商品功能、减少供货区域、降低客户服务或保证,或者延长更新换代的时间。然而,所有这些都会降低商品对客户的吸引力,从而失去一部分客户,进而使长期利润受影响。为了避免错误的决策,管理者需要丁解物流与其他营销活动间的权衡与内在联系。-- 隔离网--